Targi Glass służą poszerzaniu horyzontów i prezentacji urządzeń, o których istnieniu klienci oczekujący nowoczesnych rozwiązań ułatwiających pracę nie zawsze wiedzą.
– Ludzie na Glass oglądając nasze urządzenia często nie mają świadomości do czego służą. My wyjaśniamy, prezentujemy. Wtedy widzimy jak w głowach „zapalają się lampki”. Ludzie dowiadują się, że są urządzenia na rynku, które mogą w znaczny sposób ułatwić im pracę. My te maszyny nie tylko sprzedajemy, ale też wynajmujemy. Przykładowo jeden z naszych klientów dziennie montował około 4-5 szyb ważących po 250 kilogramów. Z naszą maszyną zamontował tych szyb dwadzieścia pięć. Najczęściej zgłaszają się do nas firmy montujące szklane fasady realizując niecodzienne wizje projektantów. A tych fasad będzie coraz więcej bo szkło się zmienia – dzisiaj to wyjątkowy materiał- dźwięko i termoszczelny. W Niemczech takich maszyn jakie oferujemy sprzedaje się 200- 300 rocznie. W Polsce ten rynek jeszcze raczkuje, montażyści nie mają świadomości istnienia tego typu urządzeń. Stąd też nasza obecność na targach Glass – przekonywał Mateusz Kusznerko z GIZO.
Kalejdoskop produktów czyli co przyciąga klienta
Oferta wystawców Glass jest obiektem zainteresowania w szczególności producentów wyrobów ze szkła w tym okien, zakładów szklarskich, projektantów, architektów, firm wykonawczych realizujących inwestycje z wykorzystaniem szkła. Oczekiwania wystawców są podobne. Każdy chce zainteresować swoją ekspozycją oraz pozyskać nowych klientów.
– Jesteśmy na targach Glass pierwszy raz i ze swoją ofertą chcemy trafić głównie do firm, które zajmują się montażem stolarki okiennej. Bardzo mocno inwestujemy w nasze urządzenia, szczególnie glass workery. Na stoisku odwiedzają nas głównie ci, którzy poszukują urządzeń podnoszących wielkogabarytowe szyby. To przede wszystkim firmy wykonawcze zajmujące się montażem stolarki okiennej. Szczególnym zainteresowanie cieszy się manipulator – Glass Worker 425 – mówił Grzegorz Majewski z UPLIFTER.
Targi Glass to dobre miejsce na promocję nowych marek i budowanie w ten sposób swojej pozycji na rynku. Przykładem takiego debiutu jest LIFT24.
– Nie prezentowaliśmy dotąd tego sprzętu na żadnej innej imprezie wystawienniczej. Można powiedzieć, że raczkujemy w tej branży bo wcześniej nie mieliśmy takich produktów w swojej ofercie. Na Glass szukamy klienta, który na co dzień ma problem z techniką podnoszenia szkła na różne wysokości. W naszej ofercie znajdzie: ssawki do szkła, mini żurawie oraz manipulatory. Jesteśmy bezpośrednim dystrybutorem na Europę Środkowo-Wschodnią marki SPT. Już tylko po drugim dniu targów sprzedaliśmy dwa urządzenia – nie krył zadowolenia Marcin Łoski.
Duża część wystawców czeka na targi aby zaprezentować nowe produkty, traktując GLASS jako najlepsze miejsce do ogłoszenia premiery. Z takiego założenia wyszła firma Befard.
– Naszą nowością prezentowaną na GLASS jest robot na podłożu gąsienicowym i transporter do ciężkich materiałów, który może ciągnąć prawie tonę. Transporter o napędzie elektrycznym najczęściej wykorzystywany jest w firmach okiennych, jest wąski więc można nim wjechać w nawet trudno dostępne miejsca. Jest też elektryczny co wiąże się z tym, że nie wytwarza spalin – mówiła Ewelina Rupa.
Firma Gizo wprowadziła do swojej oferty nowe maszyny do szklenia fasad szklanych. Targi GLASS stały się okazją do prezentacji tego rozwiązania.
– Widzimy, że użytkownicy podnośników mają coraz większą świadomość. Nie są to już sprzęty stricte budowlane, ale także takie pracujące w centrach handlowych czy też choćby na targach przy okazji organizacji budowy stoisk. Jesteśmy też silni w obszarze działów utrzymania ruchu funkcjonujących w fabrykach w zakresie wynajmu podestów ruchomych i podnośników do pracy na wysokościach. Na targach Glass jesteśmy po raz pierwszy. Odbyliśmy trochę konkretnych rozmów i mamy nadzieję, że zakończą się owocnie. Nasz produkt jest niszowy a mówię tu o podnośnikach do wstawiania bardzo niestandardowych szyb w nietypowych miejscach czyli tam gdzie nie możemy podjechać dźwigiem czy innymi manipulatorami – przekonywał Mateusz Kusznerko.
